売れた88部の流入経路を、ぜんぶ調べました。
いちばん伝えたいことは、これです。
教材を売るなら、ブログを持って、毎日の無料記事をそこに集める。
Xやnoteは、ブログに読みに来てもらう入口にする。
分かったことは、3つです。
- 6割はnoteとBrainで売れた、4割は直販サイト
- 流入経路が分かった購入の半分以上は、毎日の無料記事を読んでから。買う直前は、ほとんどがブログで読まれていた
- ブログの記事を通った人は、販売ページに直接来た人の約3倍の割合で買っていた(インプレッションが多い投稿から売れるわけではない)
なので、教材の販売リンクは、インプレッションが多いポストより、ブログの無料記事の中に入れるのがおすすめです。
全部の流入経路が分かったわけではありません。
分からなかったところも、そのまま公開します。
この記事を書いた人
この記事は、noteとBrainと自分のサイトで教材を出し、フォロワーゼロから3つあわせて88部を売ってきたきくりんが書いています。
88部のうち、6割はnoteとBrainで売れた
まず、どこで買われたかです。
| 売れた所 | 部数 | 流入経路 |
|---|---|---|
| 自分のサイト(直販) | 37部 | 一部は分かる |
| note | 15部 | 取れない |
| Brain(教材の販売サイト) | 36部 | 取れない |
| 合計 | 88部 |
noteとBrainで売れた51部は、流入経路を調べられません。
noteやBrainのトップページや検索から見つけたのか。
ほかの記事に入れたリンクから来たのか。
売った側には、そこまでは記録が残らないからです。
ここは推測で割り振らず、「流入経路が分からない51部」として数えました。
ただし、Brainの36部のうち28部は、100円〜1,980円で出した教材です。
部数は多くても、売上の大きさとは別です。
それでも、noteやBrainにも出しておく意味は大きい。
自分のサイトだけで売っていたら、この51部はありませんでした。
自分のサイトの37部の流入経路
自分のサイトでは、販売ページへのリンクの最後に「UTMパラメータ」を付けています。
UTMパラメータは、流入経路を記録するために、URLの最後に足す文字です。
例えば、ブログの記事に入れているリンクは、こうなっています。
https://rental-space.net/kyokasho/ai-contents/?utm_source=blog&utm_medium=article&utm_campaign=content-sales-platforms-5- utm_source=blog: どこから来たか(ブログ)
- utm_medium=article: 何を見て来たか(記事)
- utm_campaign=…: どの記事か
このリンクから買われると、「ブログの、この記事から来た」と記録に残ります。
Xに貼るリンクなら utm_source=x、noteなら utm_source=note のように、貼る場所ごとに変えます。
| 流入経路 | 部数 |
|---|---|
| X(短文・X記事・固定ポスト) | 10部 |
| noteの無料記事 | 3部 |
| ブログ | 3部 |
| Google検索 | 2部 |
| ほかの教材を買った人のページ | 2部 |
| 分からない(ブックマークなど) | 4部 |
| 分からない(UTMを付ける前) | 13部 |
いちばん多いのはXでした。
※UTMパラメータは、1部目が売れる前に付けておくのがおすすめです。
流入経路が記録された24部の半分は、無料記事を読んでから
流入経路が記録された24部を、買う直前に何を見ていたかで分け直しました。
- 無料記事(ブログ・note・X記事)を読んでから: 11部
- Xから販売ページへ直接: 5部
- ほかの教材のあと・バナー・検索: 4部
- 分からない: 4部
流入経路が分かった20部のうち、11部が無料記事を通っていました。
この11部を、もう少しくわしく分けます。
ぼくは同じ1本の記事を、ブログ・note・X記事に出しています。
買う直前に読まれていたのは、ほとんどがブログ版でした。
| 買う直前に読んでいた記事 | 部数 |
|---|---|
| X記事 | 2部 |
| ブログ版の記事 | 9部 |
ブログ版の9部が、どこからその記事に来たかです。
| ブログ版の記事への入口 | 部数 |
|---|---|
| Xの短文・プロフィールなど | 3部 |
| noteの無料記事 | 3部 |
| ブログの中のほかの記事 | 2部 |
| Google検索 | 1部 |
Xは、入口としていちばん大きい場所でした。
X記事の2部と、Xからブログ版に来た3部で、11部のうち5部にXが関わっています。
noteから来た人は、3部とも、ブログの記事を読んでから買っていました。
ただし、11部と少ない数です。
「向きがそろっている」くらいの強さだと受け取ってください。
ブログは、読んで決める場所になる
Xやnoteは、入口です。
買う前にじっくり読まれていたのは、ブログでした。
Googleアナリティクス(GA4・サイトに来た人の動きを数える道具)で、9月28日〜10月31日のブログの動きを調べました。
| ブログの記事から入った人 | 販売ページに直接来た人 | |
|---|---|---|
| 1回に見たページ(平均) | 1.9ページ | 1.4ページ |
| いた時間(平均) | 約4分 | 約3分 |
| 販売ページを見た人のうち、買った割合(目安) | 約7% | 約2% |
ブログの記事から入った人は、平均で約2ページ読んでいます。
記事を通って販売ページに進んだ人の約2割は、別の記事や記事の一覧を見てから進んでいました。
そして、買った割合は、販売ページに直接来た人の約3倍でした。
ブログには、X記事にはない役目が3つあります。
- 読み終わったあとに、次に読む記事と教材の案内がある
- 同じテーマの記事を、まとめて読める
- Google検索から見つけてもらえる
Xでは、その人の投稿がバラバラに流れてくるので、同じテーマの記事を続けて読むのはむずかしい。
ブログなら、記事の一覧やカテゴリから、読みたいものをまとめて読めます。
無料記事はXやnoteにも出しつつ、ブログに集めておく。
これが、教材を売るためのいちばんの土台でした。
例えば、ぼくの場合は、同じ1本をブログ・note・X記事に出し、どれにもブログへのリンクを入れています。
ぼくのブログサイトは、こちらです。
どんな感じで運営しているのか参考になれば幸いです。
読んで、納得してから買う人が多い。
例えば、noteから来た人は、サイトにいる時間が平均3分24秒。
販売ページなどへ進んだ割合は24%で、流入経路の中でいちばん高い数字でした。
買われる記事は、3つの型
では、どんな記事を読んだ人が買っていたのか。
記事を通って買われた11部を、記事の中身で分けると、3つの型になりました。
| 記事の型 | 部数 | 例(型だけ) |
|---|---|---|
| 教材と同じテーマのノウハウ | 6部 | はじめ方・やり方の解説・チェックリスト |
| 教材の中身を見せる | 4部 | 第0部の無料公開・新しく足した章の紹介 |
| その日のニュースの実録 | 1部 | 新しいニュースに、どう対応したか |
いちばん多いのは、読者の悩みと、教材の中身が同じテーマの記事でした。
記事を読んで「この人のやり方を、もっと知りたい」と思った人が、その場で教材に進んでいます。
リンクを入れる場所は、2か所です。
- 記事の最後の、教材の案内
- 本文の流れの中で「このやり方は、教材にまとめています」とつなぐ1行
ただ、記録に残るのは「どの記事を通ったか」までです。
2か所のうち、どちらのリンクが押されたかは分かりません。
なので、どちらか1つにしぼらず、両方に入れておくのがおすすめです。
例えば、ぼくの場合は、いちばん売れたのは「はじめ方」や「やり方の解説」の記事からでした。
どれも、教材の目次と同じテーマの記事です。
インプレッションが多い日に、売れるわけではない
| Xの数字 | 売れた部数との相関係数(1日ごと) |
|---|---|
| インプレッション | ほぼ無い(0.14) |
| 保存 | 無い(−0.14) |
| プロフィールを見た | ある(0.38) |
| フォロー | いちばんある(0.46) |
1日ごとに、Xの数字と、その日に売れた部数を比べて、相関係数を計算した結果です。
相関係数は、2つの数字がいっしょに増えたり減ったりしているかの度合いです。
1に近いほどいっしょに動き、0はつながりなし、マイナスは逆に動いている、という意味です。
数字は、ぼくのeBayのXアカウントの短文の22日分です(この間に売れたのは21部)。
インプレッションが多い日より、フォローが増えた日のほうが、売れた日と重なっていました。
「この人の話を続けて聞きたい」と思った人が、あとで買っている、と考えられます。
ただし、これは相関で、原因とまでは言えません。
告知などの出来事と重なった日もあり、22日・21部と数も少ないです。
「向きがそろっている」くらいの強さだと受け取ってください。
例えば、ぼくのアカウントでインプレッションが1万7千をこえたX記事のあと、3日間は1部も売れませんでした。
そのブログ版から1部売れたのは、3週間後のGoogle検索からです。
コンテンツ販売の流入経路を数える3つの手順
コンテンツ販売(教材などを自分で作って売ること)は、流入経路を数えると、次に何を書けばいいかが見えます。
あなたの販売でも、この3つで数えられます。
- 自分のサイトのリンクに、UTMパラメータを付ける
- note・Brainで売れた分は「流入経路が分からない」と分けて数える
- 購入の画面で「どこで知りましたか？」と聞かず、台帳へ自動で書き足す
3つ目は、購入の画面に、よくあるような「どこで知りましたか？」のような質問を入れないことです。
入力の手間が増えると、面倒になって、買う手前でやめてしまう人が出ます。
流入経路は、UTMパラメータと売上の記録から自動で分かるので、わざわざ聞かなくて大丈夫です。
例えば、ぼくは売れるたびに、AIが台帳へ1行ずつ書き足しています。
自分のサイトはカード払いの記録から、note・Brainは購入のお知らせメールからです。
AIをどこまで使うかは、各サービスの規約を確かめたうえで、自己責任で決めてください。
AIを使わない方は、月に1回、noteやBrain、カード払いの売上の画面から書き写すだけでも数えられます。
noteやBrain、自分のサイトの手取りのちがいは、別の記事で書いています。
まとめ
売れた88部の流入経路。
分かったことは3つです。
- 6割は、noteとBrainで売れた(流入経路は分からなくても、出しておく)
- 流入経路が分かった購入の半分以上は、毎日の無料記事を読んでから(買う直前は、ほとんどブログで読まれていた)
- ブログの記事を通った人は、約3倍の割合で買っていた(インプレッションより、続けて読んでくれる人)
教材を売るなら、ブログを持って、毎日の無料記事をそこに集める。
Xやnoteは、ブログに読みに来てもらう入口にする。
販売リンクは、ブログの記事の最後と本文の2か所に入れる。
あなたの無料記事は、いま、どこに集まっていますか?
まだブログがない方へ。
明日の記事では、AIを使って自分のブログサイトをどう作るのかを、作るときのポイントといっしょに紹介します。
▼ネタの作り方から、AIで教材にまとめて売るまで、やったことを1冊にまとめてあります
フォロワーゼロから利益95.8万円まで、54日間の数字と失敗と手順を、全部書いた教科書です。
録音から記事、教材、販売ページ、売れたあとの台帳まで。うちで毎日使っているツールも付録に入れました。
『noteから始める「AI×◯◯」コンテンツ販売の教科書｜フォロワーゼロから利益95.8万円』
販売価格は3部売れるごとに2,000円ずつ値上がりします（上限あり）。内容・最新価格は販売ページをご確認ください。