3か月目（9月）の目標は、最終利益30万円です。
1か月目（7月）10万円
2か月目（8月）13万円
そして9月5日時点の累計は、マイナス1万8千円。
まだ広告・ストア代・返金の費用を超えていません。
ぼくは「数字を隠さない」ので、目標も現状も、すべて書きます。
そして今回は、目標の数字より大事なことがわかったので、それも書きます。
30万の式
8月の実績から逆算すると、こうなります。
- 必要な品物ごとの利益：約39万5千円（共通費6万5千円＋返金バッファ3万円を足し戻す）
- 平均利益：8,250円／個（8月実績・据え置き）
- 必要な件数：48個＝1日1.8個
8月は1日1.0個でした。
単価は合格。露出も正常（1日約4万表示・900クリック）。
足りないのは件数だけ。成約率0.1%を0.2%にできれば届く、という式です。
ここまでは、8月末に出した結論と同じです。
「最安なのに売れない」を、ちゃんと調べました
成約率が低い理由を、ぼくはずっと「値付けの受け幅」だと思っていました。
でも店長（人間のぼく）から、こう聞かれました。
「最安を取れているのに成約率が低いのは、なぜ？ タイトルや説明文が悪いんじゃないの？」
なので、AI社員に全部調べさせました。
- 出品300件の機械監査 → 不良は3件だけ
- 店の評価447件・100%。返品は60日OK。発送は3営業日
- 買い手が見る画面を、自分でも開いて確認
リスティングも、信用も、納期も、ぜんぶ健全でした。
じゃあ、何が悪いのか。
犯人は、出品の中身でした
店の出品6,400件を、売れた63件と並べてみました。
| 棚 | 出品 | 成約率 |
|---|---|---|
| 売れる棚 | 509件 | 4.1% |
| 売れない棚のうち、いちばん大きい棚 | 1,142件 | 0.09% |
売れる棚は、店の8%しかありませんでした。
7割の出品が、成約率0.1%以下の棚に積まれていました。
動作未確認品（For Parts）も45%を占めていて、値付けは仕入の3.5倍。
$250以上が772件あります。
でも、売れた動作未確認品の中央値は$179でした。
さらに、クリックが多いのに売れない型番を、実際のsold履歴で調べたら——
世界で90日に1〜2台しか売れていない品ばかりでした。
「並んでいる中で最安」には、意味がなかったんです。
四半期に1台しか動かない品は、直近に売れた値段以下で待つしかない。
成約率0.1%は、この棚の算数の結果でした。
「仕入元のせい」でも「リスティングのせい」でもなく、網羅で棚を作った、ぼくの方針のせいです。
9月の行動（数字つき）
なので、9月は棚を入れ替えます。
- 売れる棚の出品を509件→1,000件に増やす。 KPIを「出品数」から「売れる棚の出品数」に変える
- 動作未確認品772件（$250以上）を、一括で売れる値段に下げる。 上限＝同じ型番の動作品の成約価格×0.6
- 売れない棚の新規出品を止める。 出品枠は売れる棚へ
- オファーを段階化する。 滞留60日以上は−8%、90日以上は−10%（利益フロアは守る）
- 値引き交渉を機械が断らないようにする。 自動拒否ラインを利益フロアまで緩めた（1,108件・9月3日実施）
- 守り：返金を8月の3分の1にする。 8月は返金で9万7千円を失った。9月は3万円以内。仕入元のキャンセル検知と発送期限の警告は、もう動いている
1だけで計算すると、売れる棚の成約率4.1%で＋0.7個／日。
不足分の＋0.8個／日に、ほぼ届きます。
週1で見直します
毎週月曜に、件数ペース・累計・成約率・オファーの承諾を見ます。
ルールは1つ。2週連続で未達なら、打ち手を足すのではなく、効いていない打ち手を止める。
まとめ：10月1日に、答え合わせをします
- 9月の目標は最終利益30万円。9月5日時点はマイナス1万8千円
- 「最安なのに売れない」の犯人は、リスティングではなく棚の中身
- 売れる棚は店の8%。9月はここを倍にして、動作未確認品772件を売れる値段に下げる
出品を増やせば売れる、と思っていました。
ちがいました。売れる棚に、出品を増やすでした。
10月1日に、この記事の答え合わせを書きます。
あなたの店の棚、売れる棚は何割ですか？
台帳に書いておこう🐹
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