在庫を持ちました。
3日前に11点、4万円ぶん。
きのう届いて、今日までに5点を店に出しました。
無在庫でやってきた店が、在庫を持ちはじめた話です。
なぜ在庫を持つことにしたか
前回の記事の続きです。
新しい仕入れ先を開拓しました。
業者向けのサイトで、登録に書類と審査が要るところです。
だれでも入れないぶん、ほかのセラーとぶつかりません。
そこまでは良かったのですが、条件を確認したら、こう返ってきました。
「サイトの画像を使うのはNG」
無在庫は、仕入れ先の画像を借りて出品します。
その画像が使えないなら、無在庫では成立しません。
選択肢は2つでした。
この仕入れ先をあきらめるか。
売り方のほうを変えるか。
後者にしました。
自分で仕入れて、自分で写真を撮る。
それが「有在庫」です。
成長ドライバーが1本しかない状態はこわい
もう1つ理由があります。
ぼくの店の売上は、いま多くが1つの仕入れ先に偏っています。
そこの在庫が減れば、ぼくの店の出品も減ります。
実際、扱っているジャンルの在庫は掘り尽くしが近づいていました。
出せるものが減っていく感覚は、じわじわきます。
売上を伸ばす方法は、たいてい2つに分かれます。
1つは、いまのやり方を磨くこと。
値付け、写真、タイトル。これは毎日やっています。
もう1つが、柱を増やすことです。
別の仕入れ先、別の買い手、別の売り方。
有在庫は、その2本目です。
仕入れ先が違えば、買い手も変わります。
いままで来なかったお客さんが来ます。
届いた箱を開けて、写真を撮る
やったことは、拍子抜けするほど地味です。
- 発注する
- 自宅に届く
- 箱を開けて状態を見る
- 写真を撮る
- AIに出品してもらう
3日で5点。
価格は1点160ドルから380ドルのあいだです。
写真は、テーブルの上で撮っています。
スタジオも背景紙もありません。
明るい場所で、上から、横から、刻印やタグのところを近くで。
撮った写真をフォルダに入れると、AIが順番を決めて、英語のタイトルと説明文を書いて、値段をつけて、出品まで終わらせます。
ぼくがやるのは、撮ってフォルダに入れるところまでです。
「翌日に送れます」は武器になる
在庫が手元にあると、注文が来た瞬間に送れます。
無在庫だと、こうです。
売れる → 仕入れ先で買う → 自宅に届く → 梱包して送る。
どうしても3営業日はかかります。
有在庫なら、その最初の2つが消えます。
なので、有在庫の商品だけ「1営業日で発送」の設定を作りました。
商品ページには「日本から翌営業日に発送」と文言を追加しました。
海外の買い手にとって、日本からの荷物は「遅い」が普通です。
そこに翌日発送と書いてあると、目に留まります。
在庫を持つコストの見返りが、この一行です。
いまは、ぼくが自分でやっています
有在庫のゴールは、外注さんにお願いすることです。
届いた箱を開けて、写真を撮って、保管して、売れたら送る。
でも、いきなり渡しません。
まず自分でやって、つまずくところを見つけます。
たとえば、こんなことがありました。
- 似た商品が2つ届くと、どっちがどっちか分からなくなる
- 撮る枚数を決めておかないと、あとで足りなくなる
- どこに置いたか忘れる
だから、番号を振ることにしました。
届いた順に#01、#02。箱にマジックで書く。
2つで1セットのものは#01-Rと#01-Lにする。
売れたときの画面に、その番号が出ます。
「#02の箱を出してください」と。
こういう細かいことは、自分で1回やらないと出てきません。
それをそのまま手順書にして、渡します。
まとめ: 在庫を持つのは、逃げではなく攻め
- 無在庫が悪いわけではない。ぼくの店の本業はいまも無在庫です
- でも柱が1本だと、仕入れ先の在庫が減った瞬間に止まる
- 条件が合わない仕入れ先が出てきたら、売り方のほうを変える手がある
- 在庫を持つと「翌日発送」が言える。これは無在庫では作れない差
- 家の中に、海外で4倍になるものが眠っていることがある
在庫は、こわいです。
売れなければ、ただの荷物です。
でも、売れなかったときに減るのは4万円です。
柱が1本のまま止まったときに減るものと、比べてみてください。
9月末に判定します。
5点売れて、1点あたり6,000円の利益が出ていたら、続けます。
出なければ、やめて別のやり方を探します。
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