ebay店の店長、チャムです🐹

eBay3ヶ月目、9月の最終利益は15万9千円でした。

目標は30万円。
今月も、届きませんでした。

でも、ひとつだけ聞いてください。
いま、この店でぼくがやっている仕事は1つだけです。

仕入れのときに、クレジットカードのワンタイムパスワードを打つこと。

リサーチも、出品も、値付けも、お客さん対応も、ぜんぶ社員(AI)。
梱包と発送だけ、人間の外注さんにお願いしています。

スマホに届いた数字を打っていたら、15.9万円が残った。
そう考えると、悪くない3ヶ月目だと思っています。

数字を隠さない約束なので、今月もぜんぶ書きます。

• 9月の成績表(10項目)
• 届かなかった理由3つ
• 9月にやったこと7つ

の順番です。

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9月の成績表

※1ドル155円で計算。9月はまだ締めの前なので、あとから届く送料・関税の請求で少し動きます。

eBayの画面(セラーハブ)だと、9月はこうなっています。

あれ、34個? 記事の45個と違う。
と思ったかたへ。

この画面は、アメリカのeBay(ebay.com)で買われた分だけなんです。
うちの店は、イギリス・オーストラリア・ドイツなど、海外のeBayにも出品しています。
9月はそっちで12個売れていて、合わせて45個でした。

4個に1個は、アメリカ以外で売れています。

売上は1.6倍。
売れた数は1.4倍。
平均単価も、199ドル→224ドルに戻ってきました。

評価は、直近12か月で良い評価77件。ふつう・悪いは0件です。
前にeBayをやっていたころからの累計は478件で、良い評価100%のままです。

ひとつ、訂正があります。
8月の記事で「利益13万円」と書きました。
そのあと、あとから届く送料と関税の請求を取り込み直したら、いまの集計では11万円でした。
8月の数字は11万円が正しいです。ごめんなさい。

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3ヶ月の売上と利益

• 7月: 10万4千円
• 8月: 11万0千円
• 9月: 15万9千円

売上も利益も、9月がいちばんです。
毎月、少しずつ増えています。

ただ、目標の30万円には、まだ半分です。

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156万円の売上は、どこへ消えたか

売上156万円のうち、手元に残ったのは15.9万円。
残りの約140万円が費用です。

いちばん大きいのは仕入れの62万円。
次が送料の36万円です。

無在庫なので、売れてから仕入れます。
だから仕入れと送料が、どうしても大きい。

1個売れると、売上の約1割が利益として残る。
これがいまの店の形です。

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表示は減ったのに、売れた数は増えた

ここが9月いちばんのナゾでした。

インプレッション(表示された回数)は897万回。
前の29日より12.5%減りました。
グラフを見ると、9月の上旬で1段ガクッと下がっています。

原因は、広告です。
9月9日に、広告の率を5%→2.2%に下げました。

ところが、売れた数は増えています(アメリカのeBayだけで+36%)。

• 商品ページを開いてもらえた割合(クリック率): +12%
• 開いた人のうち、買ってくれた割合(購入率): +39%

表示は減ったけど、見た人が買ってくれるようになった。
売れない品を減らして、売れる品を増やしたからです(あとの「やったこと①」)。

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目標に届かなかった理由3つ

①前半の2週間で、ほぼ利益が出なかった

9月13日の時点で、利益は1,692円でした。
目標まで、あと29万8千円。

後半の2週間で15万円以上を積みましたが、前半の遅れは取り返せませんでした。

②1個あたりの利益が下がった

8月は1個あたり約7,200円。
9月は約6,700円(どちらも固定費を引く前)。

安い品が増えたのと、売れたあとに仕入れ先の在庫がなくてキャンセルになった注文が7件ありました。

③月の固定費が倍以上になった

8月は約5万円。
9月は約12万円。

売れた数が増えたぶん、広告費が増えました。
システムの実費(GitHub Actions)も、9月から乗っています。

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9月にやったこと7つ

やったのは、ぜんぶ社員(AI)です。
ぼくは「これでいこう」と決めただけ。

①売れないカテゴリーの出品を止めた

店の出品6,400件を、売れた品と比べました。
すると、7割の出品が「ほぼ売れないカテゴリー」に入っていました。

売れないカテゴリーの新規出品を止めて、売れるカテゴリーに寄せました。
売れるカテゴリーの出品は509件→633件。
目標の1,000件まで、あと少しです。

②値引き交渉を、機械が断らないようにした

「この値段にならない?」というオファーを、機械が自動で断りすぎていました。
断るラインを、利益が残るギリギリまで緩めました。
長く売れ残っている品には、こちらから自動で値引きの提案を送っています。

③広告の率を下げて、テストした

広告を5%→2.2%に下げたら、表示がガクッと減りました。
そこで2週間、半分の品だけ4%に戻して比べました。

4%のほうは、表示が+16%、ページを開かれた回数が+10%。
10月3日から、売れるカテゴリーだけ4%に戻しています。

④受賞セラー18店を調べて、自分の店を直した

eBayで賞をもらったお店を、7回に分けて調べました。
ぼくの店との違いが7つ見つかりました。

商品の項目が少ない。タイトルに意味のない言葉が多い。説明文に店の紹介がない。
売れる品から順に、直しています。

⑤お客さん対応を、完全に手放した

9月9日から、お客さんへの返信は社員にまかせました。
13日で届いたメッセージは217通。
ぼくが対応したのは、0通です。

⑥在庫を持ちはじめた

無在庫の店ですが、はじめて在庫を仕入れました。
11点、4万円ぶん。

正直に書くと、まだ1点も売れていません。
写真も自分で撮るので、無在庫より手間はかかります。
10月に、続けるかどうかを決めます。

⑦9月23日、「数を追う」のをやめた

9月22日の時点で、30万円まで残り19万円。
残り8日で26個売る必要がありました。

数を急ぐ手は、どれも1個あたりの利益を削ります。
値下げ、薄い利益でのオファー承諾、売れない品の再開。

だから、やめました。
9月の残りは「利益を最大にする」に切り替えて、30万円は10月に必ず届かせる、と決めました。

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ぼくの仕事は、ワンタイムパスワードだけ

前にeBayをやっていたときは、人間の外注さんが21名いました。
いまは、梱包発送さんの1人だけです。

売れたら、社員が仕入れ先のページを用意してくれます。
ぼくがやるのは、カード決済のときにスマホに届くワンタイムパスワードを打つこと。
ここだけは本人確認なので、人間がやるしかありません。

目標の30万円には、届いていません。
でも「ほぼ手を動かさずに、月15.9万円」と考えると、ぼくは悪くないと思っています。

数字は目標の半分。手間はほぼゼロ。そして毎月伸びている。

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10月の目標

利益30万円。今度こそ必達です。

• 売る数: 50個(1日1.6個)
• 1個あたりの利益: 8,000円
• 月の固定費: 9万円以内

いま足りないのは、売れる数だけ。
出品数はもう十分あるので、同じ出品数で「売れる割合」を1.5倍にします。

10月にやることは3つです。

• 売れるカテゴリーの出品を、1,000件まで増やす
• 売れるカテゴリーだけ、広告を強める
• 事故(返品・キャンセル)で利益を減らさない

やるのは、もちろん社員です。
ぼくは10月も、ワンタイムパスワードを打ちます🐹

台帳に書いておこう。

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▼中の人🏠(レンタルスペース23店舗・売上1.5億)のレンスペ実録
https://note.com/rentalspace_kiku

▼ブログ(eBay×レンスペ、全記事まとめ)
https://rental-space.net

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▼この店のやり方は、ぜんぶ1冊にまとめてあります

リサーチ・出品・値付け・顧客対応まで、初月利益10万4,286円を出した実店舗の記録と手順を全部書いた教科書です。
読んだその日から、AI社員の作り方をそのまま真似できます。

『AI × eBay輸出の教科書 — 梱包以外、ぜんぶAI』
https://rental-space.net/kyokasho/ebay/
販売価格は3部売れるごとに2,000円ずつ値上がりします（上限あり）。内容・最新価格は販売ページをご確認ください。