eBayで出品しているのに売れない。理由は、だいたい3つのどれかです。
- 価格: 同じような商品より高い
- 検索: タイトルとItem specificsが足りず、検索に出てこない
- 説明文: 開いてもらえても、信用されない
出品しているということは、eBayで売れている商品を選んでいるはずです。
つまり、需要はある。
それでも売れないなら、商品ではなく、出品のほうに原因があります。
そして、この3つの点検は、いまはAIに任せられます。
この記事では、3つの見直し方と、AIに点検してもらうときの基準の作り方を書きます🐹
この記事を書いた人
この記事は、eBay Japan Awardsの受賞セラーを7回に分けて調べ、その基準で自分の店の出品を見直してきたチャムが書いています。
いまの店でも、タイトル・Item specifics・説明文の点検は、毎週AIが全部の出品を見直しています。
売れない理由は、この3つのどれか
見つける・比べる・信じる。どこか1つで止まると売れない
お客さんがeBayで商品を買うまでには、3つの関所があります。
- 見つける(検索に出てくる)
- 比べる(ほかの出品と値段を比べる)
- 信じる(商品ページを開いて、この店から買って大丈夫か決める)
どこか1つで止まると、売れません。
見直すのは、この3つの関所です。
見直し1: 価格 → 同じ状態の競合品より高くないか
同じ状態の品と比べて、0.1ドルでも安く。ただし、これより下げない価格は先に決めておく
まず、価格です。
同じ商品、同じコンディションの出品を、eBayの検索で探してみてください。
あなたの出品が、それより高ければ、お客さんは安いほうを買います。
やることはシンプルです。
同じ状態の競合品より、0.1ドルでも安くして出す。
ただし、赤字になる価格まで下げてはいけません。
仕入れ値と送料・手数料から出した「これより下げない価格」は、先に決めておきます。
見直し2: タイトルとItem specifics → 検索に出てくるか
| 品物の型 | タイトルの決め手 |
|---|---|
| 機械・電子もの | 型番と状態 |
| ブランド・アパレル | 色と素材 |
| ホビー・キャラもの | 作品名と日本版 |
| パーツ・道具 | 型番と、合うかどうか |
受賞セラーの調査から作った、タイトルの「決め手」の4つの型(無料のタイトル作成ツールの画面)
価格が安くても、検索に出てこなければ、比べてもらえません。
eBayの検索に引っかかるのは、タイトルとItem specifics(商品の項目)です。
ここが埋まっていないと、お客さんの目に入りません。
例えば、2025 eBay Japan Awardsの受賞セラーを調べたときは、こうでした。
- タイトルは、お客さんが選ぶ「決め手」だけ(機械なら型番と状態、ブランドなら色と素材)
- タイトルの字数は、中央値で64字
- Item specificsは、中央値で12項目
送料無料や記号は、ほとんどのお店がタイトルに入れていませんでした。
見直し3: 説明文 → お客さんが安心して買えるか
| ランク | 説明文に書く状態(英語) |
|---|---|
| S | New or unused. |
| A | Used. Very clean. Few signs of use. |
| B | Used. Some scratches or marks. Works fine. |
| C | Used. Clear wear, scratches, or stains. |
| J | For parts or not working. Sold as is. |
受賞セラーにならった、中古の状態のランク表(無料の説明文テンプレートで作った実物)
検索で見つけてもらって、商品ページを開いてもらえた。
それでも買われないなら、説明文で止まっています。
海外のお客さんは、知らない日本の店から買います。
状態は? 届くまで何日? 関税は?
ここが分からないと、買ってもらえません。
受賞セラーの説明文は、18店中17店が、全品ほぼ同じ定型文でした。
書いているのは、配送・状態・関税・支払い・Japanの5つ。
英語は1文10語くらいの短い文で、中古の状態はS・A・B・Cのランク表で伝えています。
凝った文章は、いりません。
決めた定型文を、全部の出品にそろえるだけです。
点検は、AIに基準を渡して見てもらう
受賞セラーの基準をAIに渡して、出品を1件ずつ点検してもらう
3つの見直しを、1件ずつ自分の目で見るのは大変です。
出品が100件、1,000件となれば、なおさらです。
いまは、AIに基準を渡して見てもらえます。
Claude CodeやCodex、ChatGPTに、あなたのeBayの出品をAPI(プログラムでeBayを操作するための仕組み)で読みこんでもらい、1件ずつ点検してもらう。
これが、AI時代のスタンダードです。
では、何を基準にすればいいか。
答えは、うまくいっているセラーのまねです。
同じジャンルで売れている競合セラーがいれば、その店を基準にします。
見つからなければ、eBay Japan Awardsの受賞セラーを基準にするのが近道です。
受賞セラーの出品のやり方は、7回に分けて調べて、1本にまとめています。
この記事を、そのままAIに読み込ませてください。
▼eBay有力セラーを7回調べてみた結果【まとめ】
AIをeBayでどう使うかは、各サービスの規約を確かめたうえで、ご自身の責任で決めてください。
ぼくは、eBay Japanに問い合わせて書面で回答をもらった範囲(公式のAPIを使う・買い手の個人情報をAIに渡さない・AIでブラウザからeBayの画面を開かない)で使っています。
その回答では、自分の出品をAPIで見直すのはOK。
一方で、ほかの店の値段を定期的に取って保存するのは、一律OKとは言えない、とのことでした。
競合の価格をどこまでAIに見てもらうかは、この回答をふまえて決めてください。
AIに任せない人は、同じ基準のチェックリストを用意して、自分の目で1件ずつ見ても大丈夫です。
まねできる指示文: 出品を3つの関所で点検する
指示文の流れ: 基準を読む → 出品を読む → 直す案の一覧
AIに、そのまま貼って使えます。
この記事を読んで、eBayの出品の基準を作ってください。
https://rental-space.net/articles/2026-09-20-ebay-award-seller-summary.html
そのうえで、ぼくのeBayの出品を公式のAPIで読みこんで、1件ずつ点検してください。
点検するのは、タイトル(決め手が入っているか・字数)、Item specifics(埋まっている項目の数)、説明文(配送・状態・関税・支払いが書かれているか)の3つです。
基準に足りない出品を一覧にして、直す案を出してください。
買い手の名前や住所など、個人情報は読みこまないでください。
まとめ
売れないときに見直すのは、まずこの3つ
eBayで売れないときに見直すのは、この3つでした。
- 価格 → 同じ状態の競合品より、0.1ドルでも安く(赤字の価格までは下げない)
- タイトルとItem specifics → 検索に出てくるか
- 説明文 → お客さんが安心して買えるか
点検は、受賞セラーのやり方を基準にして、AIに見てもらう。
さらに言えば、返品の条件や、発送までの日数の設定を見直すのも効きます。
受賞セラーでは、返品は「30日・返送料無料」がいちばん多い形でした。
ただ、まずは3つ。
いま出している出品の中でできることから、販売数を引き上げていきましょう🐹
▼中の人🏠(レンタルスペース23部屋・売上1.5億)のレンスペ実録
▼ブログ(eBay×レンスペ、全記事まとめ)
▼この店のやり方は、ぜんぶ1冊にまとめてあります
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