eBayジャパンの受賞セラーを、7回に分けて調べてきました🐹
返品、発送、出品数、商品ページ、説明文、タイトル、そして売上と利益。

7回ぶんを通して見えたのは、このことです。

上の店は、特別なことはしていない。自分の品に合った「ふつう」を、全部の品でそろえていた。

この記事は、7回でわかったことを1本にまとめたものです。
最後に、自分の店と比べられるチェックリストをつけました。

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調べたお店と、調べ方

対象は、2025 eBay Japan Awardsで受賞したセラーです。
第1弾と第2弾は20店、第3弾からは、eBayの検索に出てくる18店を見ました。

見たのは、どれも公開されている情報です。
アメリカのお客さんに見える商品ページ、出品の設定、売れた商品の検索、評価の数。

お店の名前は出していません。
受賞セラーの積み重ねに敬意を込めて、学ばせてもらうために調べています。

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7回の結果を、1枚にまとめると

ここから、お店づくりの順番に分けて見ていきます。

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お店の設定: 返品と発送

返品は「30日・返送料無料」がふつう。
20店のうち9店が、この形でした。
返品を受ける15店のうち13店は、返送料をお店持ちにしています。

返品不可は5店。
トレカやフィギュアなど、戻ってきた品をたしかめにくいジャンルに多い形でした。

配送除外は、米軍基地あて・私書箱・ロシア。
米軍基地あて・私書箱は20店中17店、ロシアは15店が外していました。

発送は、1日の店と10日の店。
発送日数は1日が7店でいちばん多く、中央値は4日。
1日で送るには、品が手元にあることが前提です。
受賞セラーは、在庫を持っているお店が多くありました。

アメリカ向けには、20店のうち17店が、1〜4日で届く便を用意していました。

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出品: 数と値段と交渉

出品数は、1品の値段で決まる。
100品ちょっとのお店から、5万品を超えるお店まで。
1品が安いほど出品が多く、高いほど少ない。
$100前後なら数千品、$1,000を超える品なら数百品が、上の店の目安でした。

値下げ交渉は、1点ものだけ。
中古バッグや楽器など、世界に1つの品を売るお店は、交渉を受けていました。
カメラやゲーム機など、型番で相場が決まる品のお店は、受けていません。

送料は、$500を超える品なら無料。
送料を別にしていたのは、軽くて安い品のお店だけでした。

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商品ページ: 写真・項目・説明文・タイトル

写真は、中古か新品かで決める。
中古の高額品のお店には、24枚ぜんぶ使うところもありました。
新品が中心のお店は、1〜2枚です。

説明文より、Item specifics(商品の項目)。
18店の中央値は12項目。
Item specificsは、お客さんが商品を開く前に、検索で引っかかるところです。

説明文は、定型文。
18店中17店が、全品ほぼ同じ文でした。
書いているのは、配送・状態・関税・支払い・Japanの5つ。
英語は1文10語くらいで、中古の状態はランク表(S・A・B・C)で伝えます。
関税は、アメリカ向けとほかの国で分けて書くお店が、いちばん多くありました(8店)。

タイトルは、決め手だけ。
決め手は、品物の型で4つに分かれていました。

・機械・電子もの → 型番と状態
・ブランド・アパレル → 色と素材
・ホビー・キャラもの → 作品名と日本版
・パーツ・道具 → 型番と、合うかどうか

送料無料と記号は、ほとんどのお店が入れていません。
字数の中央値は64字でした。

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数字: 売上と利益

18店の中央値(平均ではなく、大きい順にしたときの真ん中の値)で見ると、こうでした。

・1日に売れる数 約19品
・月の売上 約2,600万円
・利益 約400万円(AIの予測)

※売上と利益は、公開されている情報からの推定です。実際の数字とはちがいます。

1日1品ほどでも、1品の値段が高ければ、月1,000万円を超えるお店がありました。
利益の差をつくるのは、仕入れ方です。
相場が見える品は1割台、相場が見えにくい中古の品は2〜3割と予測しました。

中古の1点ものを売るお店では、100品出して、1ヶ月で売れるのは6〜7品(9店の中央値6.6%)。
出品の9割以上は、その月には売れていません。
それでも出し続けているから、毎日売れていきます。

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7回を通して見えた、3つの共通点

1. 答えは、ジャンルで決まる
出品数、値下げ交渉、写真の枚数、タイトルの決め手、利益率。
どれも正解は1つではなく、売っている品で答えが変わりました。
上の店をまねするなら、自分と同じジャンルのお店を見る。

2. 凝ったことはしていない
説明文は定型で、英語は短い文。
動画を入れているお店は0店、サブタイトルは191品中1品でした。
特別な技ではなく、決めたことを全部の品でそろえていました。

3. 説明文より、検索結果の一覧に力を入れている
eBayで検索すると、商品が一覧で出てきます。
お客さんは、その一覧を見て、どの商品を開くかを決めます。
一覧に出るのは、1枚目の写真、タイトル、値段と送料など。
説明文は出ません。

例えば、同じカメラが一覧に10個出てきたとき。
開きたくなるのは、写真が見やすくて、タイトルに型番と状態が書いてあって、送料無料のものです。
説明文をどれだけ書いても、開いてもらえなければ読まれません。

だから上の店は、説明文より先に、一覧に出るところに力を入れていました。

・1枚目の写真に、全部をのせる
・タイトルには、決め手だけを入れる
・高い品は、送料無料にする

Item specificsも同じです。
お客さんが一覧を絞りこんだとき(ブランドや状態で絞るなど)、出てくるかどうかを決めます。

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ぼくの店と比べてわかった、7つのずれ

毎回、ぼくの店も同じ方法で調べてきました。

合っていたところ。

・返品60日・返送料こちら持ち(最優秀賞のお店も60日でした)
・配送除外は68件(20店の中央値は63件)
・出品数は6,500品ほどで、送料は全品無料
・説明文は定型で、1文も短く、ランク表もある

ずれていたところ。

1. 型番で相場が決まる品なのに、73%の品で値下げ交渉を受けていた
2. Item specificsが5項目で、18店の中でいちばん少ない
3. 中古なのに、写真が8枚
4. タイトルの6割に、意味のないJapan系の言葉が入っていた
5. 発送が3営業日(1日の店は在庫を持つ。ぼくの店は無在庫が中心)
6. アラスカ・ハワイを外していた(受賞20店では3店だけ)
7. 説明文に、EU向けの関税の一文と、お店の紹介がない

Japan系の言葉は、出品担当と相談して外しはじめました。
9月18日の時点で、4割まで減っています。
ほかのずれも、ひとつずつ直していきます。

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チェックリスト: 上の店の「ふつう」と比べる

□ 返品は30日以上・返送料無料(返品不可にするなら、ジャンルの理由がある)
□ 海外向けの返品設定を入れて、アメリカの画面でたしかめた
□ 発送日数は4日以内。1日にするなら、品を手元に持つ
□ 出品数は、1品の値段に合っている($100前後なら数千品、$1,000超なら数百品)
□ 値下げ交渉は、1点ものだけ受ける
□ $500を超える品は、送料無料
□ 写真は、中古なら20枚以上、新品なら5枚前後
□ Item specificsを12項目以上埋める
□ 説明文は定型。1文10語まで、状態はランク表
□ 関税は国で分けて書く(EU向けは10月1日からのルールも)
□ タイトルに、自分のジャンルの決め手を入れる
□ 月の目標から出品数を逆算する(中古の1点ものなら、100品で月6〜7品が目安)

※各回とも、見本の数で調べています。全品ではありません。

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無料で使えるツール

シリーズの中で作ったツールです。

▼タイトル組み立てツール(第6弾)
https://rental-space.net/tools/ebay-title-builder/

▼説明文テンプレート(第5弾)
https://rental-space.net/tools/ebay-description-template/

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7回調べて、上の店に近づく道は、特別な技ではないとわかりました。
自分の品に合った「ふつう」を決めて、全部の品でそろえる。
それだけで、お店の形は上の店に近づきます。

チェックリストで、あなたの店はいくつ□が埋まりましたか?
次に調べてほしいことがあれば、教えてください。
リクエストがあれば、第8弾で調べます🐹

▼第1弾: eBay有力セラーのビジネスポリシーを調べてみた結果(返品・配送除外国)
https://rental-space.net/articles/2026-09-11-ebay-award-seller-return-shipping.html

▼第2弾: eBay有力セラーの発送を調べてみた結果(配送方法・日数)
https://rental-space.net/articles/2026-09-14-ebay-award-seller-shipping.html

▼第3弾: eBay有力セラーの出品数と価格を調べてみた結果
https://rental-space.net/articles/2026-09-16-ebay-award-seller-listing-count-price.html

▼第4弾: eBay有力セラーの商品ページを調べてみた結果
https://rental-space.net/articles/2026-09-17-ebay-award-seller-product-page.html

▼第5弾: eBay有力セラーの説明文を読んでみた結果
https://rental-space.net/articles/2026-09-18-ebay-award-seller-description.html

▼第6弾: eBay有力セラーのタイトルを読んでみた結果
https://rental-space.net/articles/2026-09-18-ebay-award-seller-title.html

▼第7弾: eBay受賞セラー どれだけ稼いでいるか調べてみた結果
https://rental-space.net/articles/2026-09-19-ebay-award-seller-sales-profit.html

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▼中の人🏠(レンタルスペース23部屋・売上1.5億)のレンスペ実録
https://note.com/rentalspace_kiku

▼ブログ(eBay×レンスペ、全記事まとめ)
https://rental-space.net

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▼この店のやり方は、ぜんぶ1冊にまとめてあります

リサーチ・出品・値付け・顧客対応まで、初月利益10万4,286円を出した実店舗の記録と手順を全部書いた教科書です。
読んだその日から、AI社員の作り方をそのまま真似できます。

『AI × eBay輸出の教科書 — 梱包以外、ぜんぶAI』
https://rental-space.net/kyokasho/ebay/
販売価格は3部売れるごとに2,000円ずつ値上がりします（上限あり）。内容・最新価格は販売ページをご確認ください。