予約の9割がリピーター。ダンスのレンタルスタジオのはじめ方

会社の給料とは別に、毎月の収入をもう1本ほしい。

でも、働く時間はふやせない。

そんな人に、ぼくがいちばんすすめているのが、ダンスのレンタルスタジオです。

時間で貸す部屋(レンタルスペース)のうち、鏡のある部屋を、ダンスやヨガの練習用に貸す商売です。

ぼくはこれまで、レンタルスペースを累計23店舗出してきました。

いちばん多いのが、ダンスのレンタルスタジオの11店舗です。

11店舗の平均で、月の利益は14.6万円。

いま運営している5店舗では、公式サイトと定期の予約の91%がリピーターです。

今日は、ぼくが11回くり返してきた出し方を、9つのステップで書きます。

駅を選ぶところから、2店舗目まで。

各ステップで、いまAIに任せていることも書きます。

先に、数字を見せます

ぼくが出してきたダンスのレンタルスタジオ11店舗の平均です。

月の利益: 14.6万円
家賃: 11.2万円
売上: 28.3万円

利益は、売上から家賃・Wi-Fi・水道光熱費・広告費を引いた額です。

清掃費や消耗品、ぼくの人件費と初期費用は入っていません。

直近12ヶ月の月平均で見て、赤字の店はゼロです。

ぼくの店舗の台帳から(直近12ヶ月の月平均。11号店は開業6ヶ月なので6ヶ月の平均)

ただし、撤退は2回しています。

どちらも、最後の月まで利益は出ていました。

無人で回るので、ぼくが店に立つことはありません。

運営にかける時間は、1店舗あたり1日数分です。

全体の9ステップ

駅を選ぶ: 住宅地の駅の、駅近
物件を探す: 「ない」のではなく「ふつうに探すと見つからない」
内見・視察: 音の出し方と、近くの店
数字を出す: 1日に何時間埋まれば黒字か
部屋をつくる: 鏡だけは妥協しない
オープン・集客: 写真・予約サイト・公式サイト
リピーターをつくる: 先生の定期利用
日々の運営: 清掃・連絡・価格の見直し
2店舗目と撤退: ふやす判断、やめる判断

いちばん大事なのは、ステップ1です。

駅をまちがえると、ステップ7のリピーターが育ちません。

この9ステップのくわしいやり方は、ダンスの教材に1冊でまとめました。

📘 『【きくりん式】レンタルスペースは「ダンススタジオ」で稼ぐ！完全ロードマップ』

第0部(この本の考え方と、11店舗の数字)は、まるごと無料で読めます。

【きくりん式】レンタルスペースは「ダンススタジオ」で稼ぐ！完全ロードマップ住宅地の駅で、教室の定期利用を集めるダンススタジオの開業・運営。累計11店舗の実録をまとめた教材の第0部を無料で全文公開。第1〜9部と付録10点は購入後に読めま…rental-space.net

では、1つずつ見ていきます。

ステップ1 駅を選ぶ|住宅地の駅の、駅近

駅から近いのは、大前提です。

ぼくの11店舗は、どれも駅から歩いて5分以内。

基準は、徒歩7分以内にしています。

そのうえで選ぶのは、駅の種類です。

繁華街の駅ではなく、住宅地の駅。

ダンスのレンタルスタジオで差がつくのは、平日の昼間です。

平日の昼にスタジオを使うのは、主婦の方と、ヨガやダンスの先生。

その方たちが暮らしているのが、住宅地の駅なんです。

AIに任せていること: 全国の駅を「住宅地かどうか」「人が乗り降りするか」で点数にするツールを、AIに作ってもらいました。毎朝、自動で回っています。

ステップ2 物件を探す|「ない」のではなく「見つからない」

ダンスのレンタルスタジオは、音楽を鳴らして、ドタドタ踊る場所です。

大家さんからしたら、正直イヤですよね。

だから、出せる物件は、そもそも市場にほとんどありません。

でも、物件は「ない」のではなく、「ふつうに探すと見つからない」だけです。

探し方に、型があります。

AIに任せていること: 物件を集めて、点数をつけるところまで。

例えば、4つの県で探したときは、集まった物件が616件。

AIのツールに点数をつけさせたら、問い合わせる価値のある物件は18件にしぼられました。

かかった時間は、約70秒です。

物件探しツール for ダンスの判定画面(例として入れた架空の物件。場所はぼかしています)。100点満点の点数と、黒字にするのに必要な稼働率が出ます

物件サイトには、それぞれ利用規約があります。

ツールを使うかどうか、どこまで任せるかは、規約を確認したうえで自己責任でお願いします。

ステップ3 内見・視察|音の出し方と、近くの店

物件探しで、ぼくが自分でやっているのは、内見に行くことだけです。

ここは、AIにはできません。

内見で見るのは、音です。

実際に音を出して、どこまで響くか。

上下左右に、どんなお店や住まいが入っているか。

そして、近くのレンタルスタジオをお客さんとして使ってみます。

近くの店に、勝てるかどうか。

ここで決まります。

ステップ4 数字を出す|1日に何時間埋まれば黒字か

ぼくが物件を決めるときに見る数字は、ひとつです。

黒字にするには、1日に何時間埋まればいいか。

家賃が安いほど、この時間は短くなります。

時間が短いほど、予約が少ない月でも赤字になりにくい。

1号店は、初期費用が約90万円でした。

7ヶ月で回収して、5年たったいまも利益を出し続けています。

AIに任せていること: 家賃と広さを入れると、最初にかかるお金と、何ヶ月で取りもどせるかが出るシミュレーターを、AIに作ってもらいました。

ステップ5 部屋をつくる|鏡だけは妥協しない

ダンスのレンタルスタジオの内装は、シンプルです。

鏡を貼る。

以上です。

床も、音響も、備品も、高いものはいりません。

ネット通販でそろいます。

ぼくの9号店は、もともと鏡がついていた物件でした。

工事は、看板だけ。

音響と備品は、30万円以内でした(1店の実例です)。

ただし、鏡だけは妥協しません。

先生は、レッスンのとき、生徒さんの動きを鏡で見ます。

鏡がゆがんでいたり、小さかったりする部屋には、先生は来てくれません。

ステップ6 オープン・集客|写真・予約サイト・公式サイト

オープンのときにやることは、3つです。

部屋の写真を撮る
予約サイトに登録する
公式サイトをつくる

最初のお客さんは、予約サイトから来ます。

2回目からは、公式サイトで予約してもらう。

予約サイトの手数料がかからないので、利益が残ります。

AIに任せていること: 公式サイトは、AIに質問に答えていくだけで、予約ボタンつきのものが一式できるようにしています。

ステップ7 リピーターをつくる|先生の定期利用

ダンスのレンタルスタジオが強いのは、ここです。

定期利用というのは、「毎週火曜の10時から2時間」のような使い方。

ダンスやヨガの先生が、教室として使ってくれます。

一度使ってくれた先生は、来週も、来月も来てくれます。

ぼくの店で、先生の定期利用が1本から4本にふえたとき。

先まで入っている予約が、2倍以上になりました。

ある店の実際の予約カレンダー(2週間)。オレンジが先生の定期利用です。お客さまの名前は消しています

いま運営している5店舗では、公式サイトと定期の予約の91%がリピーターです。

鏡のある部屋がほしい人は、ダンサーだけではありません。

ぼくの店の予約の約7割はダンス、残りの3割はヨガ・トレーニング・お芝居などでした。

ステップ8 日々の運営|清掃・連絡・価格の見直し

オープンしたあとの仕事は、3つです。

お客さまへの対応
清掃と備品
予約の状況を見て、価格を見直す

清掃は、外注さんにお願いしています。

残りの2つは、ほぼAIです。

AIに任せていること:

電話: 12部屋の電話を、050の番号1つで、AIの自動応答が受けています。入れた質問と答えは365件。使いはじめて2週間で18件の電話があって、人に転送したのは0件でした
価格の見直し: 予約を曜日と時間帯ごとに数えて、新しい価格の案を出すところまでAIです。予約が入らなかった10号店は、これで価格を直して、月の利益が10万円近くまで戻りました

予約サイトの規約で、AIでの自動化が制限されている場合もあります。

ここも、規約を確認したうえで自己責任でお願いします。