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一度、「やめます」と伝えた店です。

ぼくのレンタルスペースの中の、ダンススタジオ「2号店」。1号店と同じ建物の、上の階にあります。

2店目を出したら、お客さんが2つに分かれました。

店をふやしたのに、利益は減ったんです。

いちばん落ちた月は、2店あわせて3.2万円。家賃を2つ払って、これです。

もうダメだと思って、管理会社さんに解約を伝えました。

ところが、募集が出たとたんに申し込みが入ります。

いやな予感がして、聞いてみると――

相手は、ダンススタジオでした。

ぼくは頭を下げて、もう一度契約させてもらいました。

あれから4年。2店あわせた数字は、いまこうです。

1店だけのころ(21.1万円)も、上回りました。

とはいえ、同じ建物に2店目を出せば伸びる、という話ではありません。カニバリ(自分の店どうしでお客さんを取り合うこと)で1年近く苦しんだ数字も、そのまま出します。

店名と場所はふせますが、家賃、売上、利益、リピート率まで全部出します。

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どんな店か

1号店をオープンしてから、7ヶ月後に出しました。

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家賃と、契約でかかったお金

家賃は、月10.3万円です。

ダンスのレンタルスタジオ11店舗の家賃の平均は、11.2万円。

1号店(9.9万円)と、ほぼ同じです。

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初期費用と回収

2号店の初期費用は、細かい記録が残っていません。

なので、金額は出しません。

分かっているのは、元が取れたのが16ヶ月目(2023年1月)だったことです。

1号店は7ヶ月だったので、2倍以上かかりました。

理由は、このあと出てくる「カニバリ」です。

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設備と、この店の特徴

設備は、1号店とほぼ同じです。

• 壁一面の鏡
• 音楽プレーヤー(Bluetoothでつなげる)
• 照明
• 着替えのスペース
• Wi-Fi

使われ方を、1号店とくらべました。

ダンスが約7割なのは同じです。

ちがいが出たのは、ヨガ・ピラティス。1号店の約2倍です。

同じ建物でも、少しずつ、ちがうお客さんがついています。

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集客は、定期利用が土台

毎週同じ曜日・同じ時間に使ってくれる定期利用が、6本入っています。

1号店とくらべると、まだ少なめです。

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リピート率と、埋まっている時間

公式サイトから予約した人のデータを数えました(2025年4月〜2026年8月)。

2回以上来た人の割合は、いま運営している5店舗の中でいちばん高い数字です。

1回使った人の、約半分がもう一度来てくれています。

次に、埋まっている時間です。

24時間営業なので、1週間に何時間埋まっているかで見ます。

2026年の4月から8月は、1週間に53〜62時間埋まっていました。

この店が黒字になるのに必要なのは、1週間に27時間くらいです。

必要な時間の2倍くらいが、埋まっています。

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数字をぜんぶ出します

利益は、売上から家賃・Wi-Fi・水道光熱費・広告費を引いた額です。

清掃費や消耗品、ぼくの人件費と初期費用は入っていません。

いちばんいい月は、2025年11月の16.9万円。

いちばん低い月は、2022年6月の1.2万円です。

56ヶ月、赤字の月はありません。

ただ、1年目の月平均は5.4万円。

直近1年の12.0万円の、半分以下でした。

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カニバリで2店あわせて月3.2万円。一度は解約を伝えました

2店にしたら、利益が減った

2号店を出す前と、出したあとをくらべます。

(どれも月の平均)

店が2つになって、家賃などの費用は約2倍になりました。

でも売上は、月6万円しかふえていません。

2店あわせた利益は、1店だけのときより月6.6万円少なくなりました。

同じ建物に、同じダンスのレンタルスタジオが2つ。

お客さんは、新しくふえたのではなく、2つに分かれただけでした。

これが、カニバリです。

※くらべた「1号店だけ」の3ヶ月は、1号店がいちばん好調だった時期です。少しきびしめのくらべ方になっています。

どん底は、2022年6月

いちばん落ちたのは、2022年6月でした。

1号店も2号店も、オープンしてからいちばん低い月です。

この数字を見た翌月の1日に、解約を伝えました。

解約を伝えた

2022年7月1日。

管理会社さんに電話をして、2号店の部屋を解約したいと伝えました。

その日のうちに解約通知書をもらって、記入して、メールで送りました。

管理会社さんに解約を相談したメール(実際の画面・2022年7月1日)

管理会社さんからは、残るもう1つの店の商売繁盛を祈ってくれる返事が来ました。

ここで、いったん話は終わったはずでした。

募集に出たとたん、申し込みが入った

部屋は、すぐに次の人の募集に出されました。

そして、出たとたんに申し込みが入りました。

気になって、管理会社さんに相手のことを聞いてみました。

申し込んできたのは、ダンススタジオでした。

たぶん、この建物にダンスのレンタルスタジオがあるのを見ていた人か、同じ商売をしている人です。

「ダンスで使える部屋が空いた」と、チャンスだと思ったのだと思います。

それは、まずい

もし、その人が入っていたら、どうなっていたか。

同じ建物に、ぼくの1号店と、ほかの人のダンススタジオ。

お客さんの取り合いは、なくなりません。

相手が自分から、ライバルに変わるだけです。

しかも、ライバルが値段を下げてきたら、ぼくには止められません。

自分の2店で分け合うほうが、まだましでした。

頭を下げて、再契約

管理会社さんに、何度も電話で相談しました。

解約は撤回できないので、もう一度、新しく契約させてもらう形です。

8月のはじめに、再契約の書類が届きました。

「3Fの書類をお送りしました」=再契約の書類(実際の画面・2022年8月2日)

新しい契約は、2022年9月23日からはじまりました。

お店は、一度も閉めずにすみました。

ただ、管理会社さんには、本当に迷惑をかけました。

解約の書類をつくって、募集の図面まで用意してもらったのに、ぼくの都合でひっくり返したんです。

それでも話を聞いてくれたことに、いまも感謝しています。

そのあと、どうなったか

再契約したあと、2店あわせた利益はこう変わりました。

いまは、1号店だけだったころ(月21.1万円)を、はっきり上回っています。

2号店は、2024年にも契約を更新しました。

あのとき解約していたら、この月12万円はありませんでした。

そして、同じ建物にライバルがいたかもしれません。

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うまくいった理由の仮説

ぼくが考えている理由は、3つです。

1. ライバルを入れなかった

同じ建物のダンススタジオは、ぼくの2店だけです。

カニバリはあっても、お客さんはどちらかのぼくの店に来ます。

2. 時間をかけて、近所に知られた

利用日の9割近くがリピーター。2回以上来た人は約半分。

住宅街の店は、一度知ってもらえると、何度も来てもらえます。

1年目に5.4万円だった利益が、少しずつのびたのは、ここだと思っています。

3. 1号店と、少しずつお客さんがちがう

2号店は、ヨガ・ピラティスが1号店の約2倍です。

定期利用の曜日も、1号店とずれています。

2店で、ちがう時間・ちがう人を受け止められるようになりました。

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うまくいっていないこと

1. いまも、1号店とお客さんを分け合っている

2026年の夏、1号店の新しい予約が、5店舗の中で1店だけ減った週がありました。

2号店にお客さんが流れたのかもしれません。

カニバリは、なくなったわけではありません。

2. 深夜が、ほぼゼロ

24時間営業ですが、夜中の0時から朝6時は、ほとんど埋まっていません(夏に数えたときは1.1%)。

1号店(約1割)より、さらに空いています。

3. 定期利用が、1号店より少ない

定期利用は6本で、1号店の10本より少なめです。

月・木・金と日曜は、定期利用がまだ入っていません。

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ここから見えたこと

2号店は、数字だけ見れば「出さなければよかった店」でした。

2店にしたら、利益が減ったんですから。

でも、やめようとしてはじめて分かったことがあります。

ぼくが空けた部屋は、ほかの誰かが埋める。

ダンスで使える部屋は、ダンスのレンタルスタジオをやりたい人にとって、のどから手が出るほどほしい部屋です。

1号店のとなりの部屋を、手放してはいけませんでした。

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これから始める人へ

3つだけ伝えたいです。

1. 同じ建物に2店目を出すなら、2店あわせた利益で見る

最初は、お客さんが分かれます。

1店だけのときより、利益が下がる時期がある前提で考えてください。

2. 解約する前に、その部屋に「次に誰が入るか」を考える

ダンスで使える部屋は、多くありません。

あなたがやめた部屋に、ライバルが入るかもしれません。

3. やめる判断は、もう少し長く数字を見てから

ぼくは、9ヶ月の数字で解約を決めました。

でも、そこから4年で、2店あわせた利益は2倍近くになりました。

住宅街の店は、知ってもらうまでに時間がかかります。

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まとめ

家賃10.3万円。元が取れたのは16ヶ月目。

2店にしたらカニバリで、どん底の月は2店あわせて3.2万円。

一度は解約を伝えて、ダンススタジオの申し込みが入って、頭を下げて再契約しました。

いまは2号店だけで月12.0万円、2店あわせて月約27万円です。

あなたの店のとなりの部屋が空いたら、借りますか? それとも、誰かに借りられてもいいですか?

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1号店と2号店の数字を、駅の選び方と物件の判定の型にして、1冊にまとめました。

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