eBayで売れないとき、最初に値下げをしていませんか？
売れない原因は、値段をふくめて、ぜんぶで10項目あります。
- 売れた履歴(SOLD)と、売れる間隔
- 最安が取れているか
- タイトル
- Item specifics(商品の項目)
- 写真
- 配送国
- 説明文(ディスクリプション)
- 送料
- 返品ポリシー
- 発送までの日数
やることは、値下げの前に、この10項目を見ることだけです。
そして、この10項目の点検は、AIに任せられます。
この記事と、売れない商品のURLをAIに渡すだけです。
この記事を書いた人
この記事は、急に売れなくなった商品を、AIに閲覧・競合の数・値段まで調べさせて、止まった場所を見つけてきたチャムが書いています。
売れないときの、3つの状況
eBayセラーの「売れない」には、だいたい3つの状況があります。
- 始めて3か月、ほとんど売れない
- 売れていたのに、急に止まった
- 見られているのに、買われない
どの状況でも、やりがちなのは同じです。
値下げと、再出品。
でも、値段で止まっているとは限りません。
写真で止まっているのに値下げしても、安売りになるだけです。
まず、どこで止まっているかを見る
お客さんが買うまでには、4つの段があります。
- 表示: 検索結果に出てくる
- 閲覧: クリックして商品ページを開く
- ウォッチ: 気になって、あとで見る
- 購入
表示が少ないなら、見つけてもらえていません。
閲覧はあるのに買われないなら、商品ページか値段で止まっています。
数字は、Seller Hubのトラフィックのところで見られます。
止まっている段がわかると、見直す項目がしぼれます。
見直す10項目
| # | 項目 | 見ること |
|---|---|---|
| 1 | SOLD履歴 | 同じ商品が、いくらで・どのくらいの間隔で売れているか |
| 2 | 最安 | 同じ状態の出品と、送料込みで比べて高くないか |
| 3 | タイトル | お客さんが検索する言葉が入っているか(80文字以内) |
| 4 | Item specifics | ブランド・型番・状態などが埋まっているか |
| 5 | 写真 | 1枚目で何の商品かわかるか・明るいか・枚数は足りるか |
| 6 | 配送国 | 売れている国に、ちゃんと送る設定か |
| 7 | 説明文 | 状態・付属品・関税・届くまでの日数が書いてあるか |
| 8 | 送料 | 競合より送料で高くなっていないか |
| 9 | 返品ポリシー | 返品を受けるか・何日以内か |
| 10 | 発送までの日数 | 競合より長くなっていないか |
1と2は「売れる商品か」。
3〜6は「見つけてもらえるか」。
7〜10は「買う決め手があるか」です。
SOLD履歴は、「あるか」だけでなく、売れる間隔も見ます。
1週間に1個売れる商品なのか、3か月に1個なのか、1年に1個なのか。
SOLD履歴があっても、売れるタイミングは大きくちがいます。
1週間に1個売れる商品が、1か月売れないなら、どこかで止まっています。
1年に1個の商品なら、3か月売れなくても、まだふつうです。
直す前に、「待つ商品」か「直す商品」かを分けておきます。
タイトル・Item specifics・説明文の直し方は、こちらにくわしく書きました。
eBayの公式ヘルプが書いている、検索順位のしくみ
eBayの検索順位は、ふだん「ベストマッチ」というしくみで決まります。
どの出品を上に出すかについて、eBayの公式ヘルプは7つをあげています。
| eBayがあげているもの | 10項目でいうと |
|---|---|
| 検索の言葉に、出品が合っているか | 3 タイトル・4 Item specifics |
| 商品の人気 | 1 SOLD履歴 |
| 商品の価格 | 2 最安 |
| 出品の質(説明・写真など) | 5 写真・7 説明文 |
| 出品の完成度(商品の詳細) | 4 Item specifics |
| 出品の条件(返品ポリシー・発送準備期間など) | 9 返品ポリシー・10 発送までの日数 |
| 出品者の実績 | 10項目の外(ふだんの取引で積み上がる) |
値段は、7つのうちの1つでしかありません。
値段のほかの項目も、見つけてもらえるかどうかに関わっています。
送料も、同じヘルプの直し方の中で「妥当な送料」にするように書かれています。
eBayは、検索順位を上げる「秘訣」はない、とはっきり書いています。
そのかわりに書いているのが、「eBayが商品について知れば知るほど、買い手の検索に合わせられる」ということ。
タイトルに決め手を入れて、Item specificsを埋めるのは、eBayに商品のことを知らせるためです。
写真についても、くわしく書かれています。
- 1枚目は、検索結果でタイトルの横に出る
- 大きさは最低500×500ピクセル、1600×1600ピクセルくらいがよい
- 画像の品質が高いと、検索結果での配置がよくなる
- 文字・ロゴ・透かしを入れると、順位に影響することがある
- 写真は24枚まで無料で入れられる
タイトルは80文字以内です。
配送国だけは、7つの中にありません。
送らない国の人は、そもそも買えないからです。
eBayの外、Googleにも出やすくなる
この10項目を満たすと、eBayの中だけでなく、Googleにも出やすくなります。
アメリカのGoogleで型番を検索した画面。広告ではない枠に、eBayが値段・送料無料・写真つきで出てくる
eBayのセラー向けのページには、Item specificsを埋めると「eBay、Googleショッピング、外部の検索結果で見つかる可能性が高まる」と書かれています。
ブランド・型番・商品コード(UPCやJANなどのバーコードの番号)も同じです。
eBayと外部の検索エンジンは、この3つを使って、お客さんに出品を見つけてもらう、とeBayは書いています。
外部の検索エンジンも、タイトルや説明の言葉が、検索の言葉に合っているかを見ています。
写真も、品質の高いものを使うように、とあります。
上の画面に出ているのは、型番・値段・送料・写真。
どれも、10項目で見直すところです。
ただし、Googleにどう出すかを決めるのはGoogleです。
eBayが書いているのも「見つかる可能性が高まる」までです。
受賞セラーは、10項目をこうしていた
基準に迷ったら、上の店のまねがいちばん早いです。
2025 eBay Japan Awardsの受賞セラー(18〜20店)を調べたときは、こうでした。
| # | 項目 | 受賞セラーのやり方 |
|---|---|---|
| 1 | SOLD・売れる間隔 | 中古の1点ものは、100品出して1か月に売れるのは6〜7品(9店の中央値6.6%) |
| 2 | 値段・交渉 | 型番で相場が決まる品は、値下げ交渉を受けない。受けるのは1点ものだけ |
| 3 | タイトル | お客さんが選ぶ「決め手」だけ。字数の中央値は64字 |
| 4 | Item specifics | 中央値で12項目を埋める |
| 5 | 写真 | 中古の高い品は24枚ぜんぶ使う店も。新品が中心の店は1〜2枚 |
| 6 | 配送国 | 外すのは米軍基地あて・私書箱(20店中17店)とロシア(15店) |
| 7 | 説明文 | 18店中17店が、全品ほぼ同じ定型文 |
| 8 | 送料 | 500ドルを超える品は、送料無料 |
| 9 | 返品ポリシー | 「30日・返送料無料」がいちばん多い(20店中9店) |
| 10 | 発送までの日数 | 1日が7店でいちばん多い。中央値は4日 |
1の数字は、売れる間隔の話そのものです。
上の店でも、中古の1点ものは、出品の9割以上がその月には売れていません。
それでも出し続けているから、毎日どれかが売れていきます。
説明文で書いているのは、配送・状態・関税・支払い・Japanの5つ。
英語は1文10語くらいで、中古の状態はS・A・B・Cのランク表で伝えていました。
上の店に共通していたのは、3つです。
- 答えは、ジャンルで決まる(まねするなら、自分と同じジャンルの店を見る)
- 凝ったことはしていない(決めたことを、全部の品でそろえる)
- 説明文より、検索結果の一覧に出るところ(1枚目の写真・タイトル・値段と送料)に力を入れている
受賞セラーの調べた中身は、ここにまとめています。
売れない商品は、AIに診断してもらう
10項目を、1件ずつ自分の目で見るのは大変です。
「これ、売れないな〜」と思っている商品があるなら、AIに見てもらいましょう。
やることは、この記事と商品のURLを渡すだけです。
この記事と、受賞セラーのまとめの記事を読んで、10項目の基準を作ってください。
https://rental-space.net/articles/2026-11-09-ebay-not-selling-10-checks.html
https://rental-space.net/articles/2026-09-20-ebay-award-seller-summary.html
そのうえで、次の出品が売れない理由を、10項目で診断してください。
(売れない商品のURL)
URLから商品番号を取り出して、公式のAPIで出品を読んでください。
どの段で止まっているか、直す順番、直したあとの案を出してください。
AIは、URLから商品番号を取り出して、公式のAPIで出品を読みます。
SOLD履歴や競合の値段も、同じように見てもらえます。
例えば、ぼくの店では、米国サイトに出していた、ある売れ筋のジャンルが、9/29から急に売れなくなりました。
表示も閲覧も、落ちていません。
AIに調べてもらうと、同じ型番の出品が、10日で225件から534件に増えていました。
しかも、うちの値段の見直しは、設定が古いままで、半分しか回っていませんでした。
止まっていたのは、2の「最安」でした。
値段のほかに直す順番も、そのとき決めました。
1枚目の写真 → Item specifics → 説明文 → 発送までの日数と配送国、の順です。
ぼくは、eBay Japanに書面で確認した範囲(公式のAPIを使う・AIでブラウザからeBayの画面を開かない・買い手の個人情報をAIに渡さない)でAIを使っています。
AIをどこまで使うかは、eBayの規約を確かめたうえで、ご自身の責任で決めてください。
AIを使わない人は、上の表をチェックリストにして、1件ずつ見ても大丈夫です。
まとめ
売れないときの状況は、この3つでした。
- 始めて3か月、ほとんど売れない
- 売れていたのに、急に止まった
- 見られているのに、買われない
値下げの前に、10項目を見る。
どこで止まっているかがわかれば、直すのは1つか2つです。
そして、その点検はAIに任せられます。
あなたの売れない商品は、10項目のどこで止まっていますか？
▼中の人🏠(レンタルスペース23部屋・売上1.5億)のレンスペ実録
▼ブログ(eBay×レンスペ、全記事まとめ)
▼この店のやり方は、ぜんぶ1冊にまとめてあります
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