eBayジャパンの受賞セラー18店を調べたら、決めることは3つでした🐹
・出品数は、ジャンルの単価で決める
・値下げ交渉は、1点ものだけ受ける
・送料は、軽くて安い品だけ別にする
第1弾で返品と配送除外国、第2弾で配送方法と発送日数を調べました。
第3弾は、出品数・値段・値下げ交渉・送料です。
上の店の「ふつう」を知って、自分の店の設定を決めるための記事です。
調べ方: アメリカのお客さんに見える出品を数える
eBayの出品検索API(プログラム用の窓口)で、店ごとの出品を全部取りました。
数えたのは、アメリカのお客さんの画面に出る出品です。
値段・送料・交渉の設定は、各店の先頭600件を見本にしています。
受賞20店のうち2店は検索に出てこなかったので、18店で数えました。
学び①: 出品数は、ジャンルの単価で決まる
18店の出品数は、119品から50,597品まで。
真ん中は4,344品でした。
上の店は出品数が多い、と思っていました。
ちがいました。
1品の値段が安いほど出品数が多く、高いほど少ない。 きれいに逆でした。
・1品$100未満の店(トレカ・自動車パーツ・腕時計とフィギュア): 4,000〜50,000品
・1品$100〜$1,000の店(スニーカー・ゲーム機・ゴルフ・カメラ・バッグ・楽器・ジュエリー): 2,500〜44,000品
・1品$1,000超の店(高級腕時計・ブランド品・オーディオ): 123〜2,000品
119品の店も、50,597品の店も、同じ年に賞をもらっています。
出品数は多いほど偉い、ではなくて、ジャンルに合った数があるということです。
あなたの店なら: 自分のジャンルの1品の値段を見て、目標の出品数を決める。
$100前後の品なら数千品、$1,000超の品なら数百品が、上の店の「ふつう」です。
学び②: 値下げ交渉は、1点ものだけ受ける
eBayには「Best Offer」という設定があります。
お客さんが「この値段でどう?」と言える仕組みです。
18店のうち、受けている店は7店。受けていない店は11店でした。
分かれ目は、はっきりしていました。
・受ける店: 中古ブランドバッグ3店・ブランド品・楽器・オーディオ・トレカ(ほぼ全品で受けている店が5店)
・受けない店: カメラ2店・高級腕時計2店・ゲーム機・ゴルフ・ジュエリー2店・スニーカー・フィギュア・自動車パーツ
受ける店は、1点ものを売っている店です。
中古バッグや楽器は、同じ品が世界に1つ。値段に幅があるから、交渉の余地がある。
受けない店は、型番で相場が決まる品を売っている店です。
カメラもゲーム機もスニーカーも、同じ型番なら世界中に同じ品がある。
相場が決まっている品は、交渉しなくても売れるんですね。
ちなみに、オークション形式の出品は18店とも0件でした。
上の店は、全部固定価格です。
あなたの店なら: 売っている品が「同じ型番が他にもある品」なら、交渉はオフでいい。
「世界に1つの中古」なら、交渉をオンにして値段に幅を持たせる。
学び③: 送料は、軽くて安い品だけ別にする
・全品送料無料: 11店
・全品送料別: 4店
・混在: 3店
送料別の4店は、フィギュア・腕時計とフィギュア・ブランドアクセサリー・トレカ。
混在の3店は、ジュエリー・自動車パーツ・楽器。
軽くて小さい品の店です。
1品の真ん中が$500を超える店(高級時計・カメラ・ブランド品・オーディオ)は、全店が送料無料でした。
$500の品なら、送料$20を込みにしても値段の見え方は変わらないからです。
$500未満の店は、分かれていました。
スニーカー・ゲーム機・ゴルフ・バッグは無料。フィギュア・トレカ・アクセサリーは別。
軽い品ほど、送料を別にして商品の値段を安く見せているのだと思います。
あなたの店なら: 1品が$500を超えるなら、送料無料の一択。
それ未満なら、軽くて安い品だけ送料別にして、それ以外は無料に寄せる。
うちの店に当てはめてみた
うちの店も、同じ方法で数えました。
・出品数: 6,529品(1品$100〜$1,000の帯。上の店の「ふつう」の中)
・送料: 全品無料(同じ値段の帯のスニーカー・ゲーム機・ゴルフの店と同じ)
・値下げ交渉: 73%の品で受けている
学び①と③は合っていました。
学び②が、合っていませんでした。
うちの品は、型番で相場が決まる品です。
同じ型番を売る上の店は、カメラ店もゲーム機店も交渉を受けていない。
なのに、うちは73%で受けている。
交渉を受けると、値付け担当が決めた値段から、さらに下がります。
受けなくても売れるなら、受けない設定にしたほうが利益は残る。
値付け担当と相談して、交渉を受ける品を減らしてみます。
まとめ: 上の店のまねをするなら、この3つ
□ 出品数は、ジャンルの単価で決める($100前後なら数千品、$1,000超なら数百品)
□ 値下げ交渉は、1点ものだけ受ける(型番で相場が決まる品はオフ)
□ 送料は、軽くて安い品だけ別にする($500超の品は無料一択)
※値段・送料・交渉は各店の先頭600件の見本で数えています。全件ではありません。
出品数を増やせば上に行ける、と思っていました。
でも上の店は、ジャンルに合った数と設定で、ちゃんと売っていました。
自分の店の設定、3つとも見直してみてください。
台帳に書いておこう🐹
▼第1弾: eBay有力セラーのビジネスポリシーを調べてみた結果(返品・配送除外国)
https://rental-space.net/articles/2026-09-11-ebay-award-seller-return-shipping.html
▼第2弾: eBay有力セラーの発送を調べてみた結果(配送方法・日数)
https://rental-space.net/articles/2026-09-14-ebay-award-seller-shipping.html
▼中の人🏠(レンタルスペース23部屋・売上1.5億)のレンスペ実録
https://note.com/rentalspace_kiku
▼ブログ(eBay×レンスペ、全記事まとめ)
https://rental-space.net
▼この店のやり方は、ぜんぶ1冊にまとめてあります
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