ぼくは直近1年で、ポータルサイトに約780万円の手数料を払いました。
インスタベースと、スペースマーケット。
この2社だけで、です。
(2025年9月〜2026年8月。手数料30%で計算)
でも、高いと思いません。
ポータルサイトさまさまです。
100万円売っても、手元には65〜75万円
ポータルの手数料は、売上の25%、30%、35%くらい。
お客さんから100万円払ってもらっても、手元に残るのは65万〜75万円です。
そこから、家賃や水道光熱費を払います。
ぼくの780万円も、この3割の積み重ねです。
「なんでそんなに取るの?」
レンスペ運営者どうしの話で、よく出てくる不満です。
その気持ちも、よくわかります。
それでも、ぼくは全然悪くないと思っています。
取られるだけの、正当な理由があるからです。
おかげさまで、稼がせてもらっている。
どちらかというと、よろこんで払っています。
理由は1つ。
集客力が、ハンパじゃないからです。
払いたくないなら、自社集客すればいい
35%を払いたくないなら、話はかんたんです。
自分で集客して、自分で予約を取ればいい。
それができる人も、いると思います。
でも、多くの人はそこで悩んでいます。
「ポータルサイトばかり予約が入って、うちの直接予約が入らない」
それってつまり、自社では集客できていない、ということです。
ポータルに、稼がせてもらっているんです。
マンションの一室に、翌日から予約が入る
ふつうに考えてみてください。
マンションの一室や、雑居ビルの一室で、レンタルスペースをやっているとします。
ポータルサイトに掲載したら、その日や翌日から、どんどん予約が入ってきます。
同じことを、ポータルなしでできますか?
自社集客をがんばっても、予約は一向に増えない。
「増えない、増えない」と言っている。
それでも、ポータルからは予約が入ってくる。
ポータルの力を借りて、集客できているんです。
そこは、ありがたく思うべきだと思います。
30%でも35%でも、正当な金額だと、ぼくは思っています。
手数料を取られるのは、レンスペだけじゃない
ほかの業界も、同じです。
たとえば、東京の駅にたくさん建っている駅ビル。
人を集める力がめちゃくちゃ強い商業施設です。
あそこに入るお店も、売上から大きな割合を払っています。
レンスペの業界しか知らないと、「うちの業界だけ、特別に取られている」と感じるかもしれません。
でも、全然そんなことはありません。
ほかの業界も、集客してもらうかわりに、売上の数十%、半分近くを払っている。
それでも、そこに出すメリットがあるから、みんなやっているんです。
だからぼくは、ポータルサイトに、すごくありがたみを感じています。
それでも、自社集客は進めておく
ただし、ずっとポータルだけに頼っていたら、30〜35%を払い続けることになります。
ぼくは、1年で780万円です。
もはや会社員の年収です。
だから、自社集客は別に進めておく必要があります。
公式ホームページと、Google広告です。
これが、いまはAIでかんたんにできます。
ホームページは、AIが一発で作ってくれます。
Google広告も、昔はぜんぶ手作業でした。
キーワードを選んで、広告文を入れて。
いまは、それもAIがやってくれます。
効果の検証をして、改善の提案をして、改善の実行までしてくれます。
PDCAをAIだけで回せます。
780万円は、集客してもらった代金。感謝して払う。自社集客はAIで育てる。両方やる。
あなたの部屋、ポータルがなかったら、今月の予約は何件入っていましたか?
▶ 【レンタルスペース】ポータルサイトは、ぜんぶに載せなさい
▶ 【手数料30%を削減】レンタルスペースの公式HP作成方法
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ポータルの載せ方から、公式HP・自社集客まで、教科書にぜんぶ書いています。
レンタルスペース経営の教科書
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